SEO e-commerce: strategie per aumentare le vendite online

Alessio Turriziani

1 Aprile 2025

Quando parliamo di e-commerce, un fattore determinante per l’aumento degli acquisti online è proprio la SEO. Secondo un report di BrightEdge, il 53% del traffico web proviene infatti dalla ricerca organica, rendendo la SEO un canale essenziale per qualsiasi negozio online.

Ne deriva che un sito ben posizionato su Google attira più traffico qualificato, riduce la dipendenza dalla pubblicità a pagamento e migliora il tasso di conversione.

Ma ottimizzare un e-commerce non è semplice, anzi! A differenza di un sito vetrina, un negozio online ha decine o centinaia di pagine prodotto, categorie e filtri di navigazione che possono complicare la gestione SEO. Se non strutturato correttamente, il sito rischia di avere pagine duplicate, contenuti scadenti e una scarsa esperienza utente, tutti fattori che portano ad una perdita di ranking.

In questo articolo cercheremo di capire insieme quali sono le best-practice per migliorare il posizionamento del tuo e-commerce, ma per un intervento significativo e capace di svoltare il tuo business non esitare a contattarci per una consulenza!

Ricerca delle parole chiave per e-commerce

Una strategia SEO efficace e ragionata parte da una ricerca delle parole chiave. Per un e-commerce, scegliere i termini giusti significa intercettare utenti pronti all’acquisto e ottimizzare le pagine in modo strategico.

Ma attenzione! Non tutte le parole chiave portano ad una vendita. Bisogna infatti distinguere tra:

• Parole chiave transazionali: usate da utenti con intento di acquisto, come “comprare scarpe running Nike”, “offerta smartphone Samsung”, “miglior prezzo laptop gaming”. Queste vanno inserite nelle schede prodotto e categorie.
• Parole chiave informazionali: ricercate da utenti nella fase di esplorazione, ad esempio “quali scarpe running scegliere”, “come scegliere un laptop gaming”. Perfette per il blog e le guide all’acquisto, utili per portare traffico qualificato.

Una strategia vincente è sicuramente quella di combinare entrambe le tipologie per ottenere contenuti completi e coprire così tutto il percorso di acquisto.

Ci sono poi le parole chiave “a coda lunga” (long-tail keyword) che hanno un volume di ricerca più basso ma capaci di assicurare un buon tasso di conversione. Sono anche più facili da posizionare, sarà infatti più semplice spiccare in serp per la keyword “scarpe da corsa leggere per maratona 2024” che per un generico “scarpe da corsa”.

Strumenti per la keyword research

Per trovare le migliori parole chiave, usa strumenti professionali come:

• Google Keyword Planner (gratis, ottimo per idee di base)
• Ahrefs e Semrush (per volumi di ricerca, difficoltà e keyword correlate)
• Google Search Console (per scoprire con quali keyword il tuo sito è già visibile)
• AnswerThePublic (per trovare domande comuni degli utenti)

Ottimizzazione on-page per e-commerce

Una volta scelte le parole chiave giuste, il passo successivo è ottimizzare le pagine del sito per migliorare il posizionamento su Google e aumentare le conversioni. L’ottimizzazione on-page riguarda titoli, meta tag, contenuti, immagini e la struttura della pagina.

Inoltre, è bene che un e-commerce abbia una struttura logica e chiara, evita URL troppo lunghi o con parametri inutili, utilizza parole chiave negli URL e mantieni una gerarchia chiara tra categorie e sottocategorie.

Rendi i titoli e le meta descrizioni chiare ed invitanti perché influenzano direttamente il CTR (Click to Rate), ovvero la percentuale di click sulle pagine nei risultati di ricerca, e implementa un interlinking interno ricco e variegato (ad esempio, sfruttando features come i “prodotti correlati” o i “prodotti simili”).

Attenzione anche al rischio di duplicazione con gli articoli multi-referenze, come la stessa maglietta disponibile in diversi colori o taglie. In questi casi, è fondamentale gestire correttamente i tag canonical per evitare problemi di contenuti duplicati, mantenendo il valore SEO concentrato sulla versione principale della pagina.

Ottimizzare la scheda prodotto

Le pagine prodotto sono il cuore pulsante del tuo negozio online, sarà quindi importante curarle al meglio per garantirti un buon numero di visite e di conversioni.

Le best-practice consigliate includono:

• Titolo ottimizzato con una parola chiave principale
• Descrizione unica e dettagliata
• Elenchi puntati
• Immagini di alta qualità
• Recensioni clienti
• CTA chiara e accattivante

È inoltre importante, dal lato più tecnico, implementare l’utilizzo dei dati strutturati, utili per permettere a Google di comprendere meglio le informazioni sui prodotti, facendoli apparire nei rich snippet e, di conseguenza, nei risultati di ricerca.

I dati strutturati sono infatti informazioni organizzate in un formato specifico che segue uno standard riconosciuto dai motori di ricerca, come lo schema.org. Vengono inseriti nel codice HTML delle pagine web sotto forma di markup, solitamente utilizzando il formato JSON-LD (JavaScript Object Notation for Linked Data). Questo permette ai motori di ricerca, come Google, di interpretare meglio i contenuti di una pagina e presentarli in modo più efficace nei risultati di ricerca, attraverso elementi visivi come rich snippet, knowledge panel o risultati di ricerca migliorati.

Nel caso di un sito e-commerce, i dati strutturati possono descrivere dettagli sui prodotti come prezzo, disponibilità, recensioni e valutazioni, migliorando la visibilità e attirando maggiormente l’attenzione degli utenti. Implementare correttamente i dati strutturati non solo aumenta le probabilità di apparire nei rich snippet, ma contribuisce anche a una migliore comprensione da parte di Google del contesto del sito, favorendo un posizionamento più accurato nelle ricerche pertinenti.

Da un punto di vista tecnico, è importante validare i dati strutturati utilizzando strumenti come il “Test dei risultati multimediali” di Google, per garantire che siano correttamente implementati e seguano le linee guida ufficiali.

SEO tecnica per e-commerce

L’ottimizzazione tecnica del sito è essenziale in ogni situazione, ma diviene ancora più importante per gli e-commerce.

Sarà quindi importante innanzitutto assicurarsi una buona velocità di caricamento perché, è facile dedurre, un sito lento penalizza le vendite (e il ranking). Google, inoltre, valuta principalmente la versione mobile dei siti con il cosiddetto Mobile-First Indexing, per questo un e-commerce deve essere completamente responsive, con un design intuitivo e una navigazione fluida. Anche la struttura del sito influisce sul posizionamento, quindi è importante avere menu chiari, breadcrumbs e una rete di link interni ben organizzata per facilitare la scansione da parte dei motori di ricerca.

La gestione degli URL e degli errori deve essere curata per evitare problemi di indicizzazione. È consigliabile utilizzare URL chiari e leggibili, implementare redirect 301 quando necessario e monitorare gli errori 404 per correggerli rapidamente (soprattutto nei periodi dei saldi e del cambio stagione, quando i prodotti rischiano più di frequente di finire sold-out).

La sicurezza è un aspetto essenziale: Google premia i siti protetti con HTTPS, quindi ogni e-commerce dovrebbe avere un certificato SSL installato e garantire la protezione dei dati dei clienti.

Infine, una sitemap XML aggiornata aiuta Google a scansionare e indicizzare correttamente tutte le pagine del sito. Il file robots.txt, invece, permette di controllare quali pagine devono essere escluse dalla scansione per evitare problemi di contenuti duplicati o di risorse inutili.

SEO off-page per E-commerce: strategie per aumentare l’autorità del sito

L’ottimizzazione off-site consiste in tutte quelle attività al di fuori dei siti utili a far aumentare l’autorità dell’attività agli occhi di Google.

Una delle prime attività da implementare è sicuramente la link building: i backlink sono un fattore di ranking essenziale per Google. Avere link in ingresso indica ai motori di ricerca che il tuo e-commerce è affidabile e meritevole di visibilità. Tuttavia, non tutti i backlink sono uguali: un sito di settore con alta autorità vale molto di più di decine di link da siti poco rilevanti.

Oltre ai backlink, anche le menzioni sono importanti. Farsi citare in articoli di settore o testate online, partecipare ad eventi e webinar e creare contenuti stampa è una buona strategia per aumentare l’autorità del proprio sito.

Anche se i segnali social non sono un diretto fattore di ranking per Google, una presenza forte sui social media può aumentare il traffico verso il sito e migliorare la brand awareness. Le condivisioni e l’interazione con i contenuti possono amplificare la visibilità del tuo e-commerce e aumentare le probabilità di ottenere backlink.

Monitoraggio e analisi dei risultati SEO per e-commerce

Implementare una strategia SEO efficace per un e-commerce non è sufficiente: quello che fa la differenza è il monitoraggio costante delle performance per valutare i risultati e apportare miglioramenti continui e (possibilmente) in tempi rapidi.

Per raccogliere dati affidabili sulle prestazioni SEO di un e-commerce, è necessario utilizzare strumenti avanzati che permettano di analizzare il traffico, il comportamento degli utenti e la visibilità sui motori di ricerca.

• Google Search Console: fornisce informazioni sulle keyword per cui il sito è posizionato, gli errori di indicizzazione, i problemi di scansione e l’esperienza utente sui Core Web Vitals.
• Google Analytics 4: permette di monitorare il traffico organico, il comportamento degli utenti sul sito e le conversioni generate dalla SEO.
• SEO tool professionali (come Sistrix, che usiamo in Aletur da anni con grande soddisfazione): aiutano a identificare opportunità di crescita, errori SEO tecnici e backlink acquisiti.

Ma quali sono i KPI essenziali per valutare la SEO?

Ci sono alcuni parametri chiave da monitorare, come ad esempio:

• Posizionamento delle keyword: verificare se le parole chiave strategiche stanno scalando la SERP.
• Traffico organico: valutare l’andamento degli utenti che arrivano sul sito dai motori di ricerca.
• Tasso di conversione: monitorare quante visite organiche si trasformano in vendite o lead.
• CTR (Click-Through Rate): misurare il rapporto tra impressioni e clic nei risultati di ricerca.
• Bounce rate e tempo di permanenza: analizzare il comportamento degli utenti per capire se il sito risponde alle loro esigenze.
• Backlink e autorità del dominio: controllare la qualità e la quantità dei link in ingresso.

Porta il tuo e-commerce al successo con Aletur

La SEO per e-commerce è, come hai letto, un processo complesso che richiede strategie mirate, analisi continue e ottimizzazione costante. Dall’ottimizzazione tecnica all’uso strategico delle keyword, dalla gestione dei contenuti alla link building, fino al monitoraggio dei dati, ogni aspetto contribuisce a migliorare la visibilità del tuo store online e ad aumentare le vendite. Tuttavia, per ottenere risultati concreti e duraturi, è fondamentale affidarsi a professionisti del settore.

Aletur è un’agenzia SEO specializzata nell’ottimizzazione dei motori di ricerca, con servizi pensati per supportare gli e-commerce in ogni fase della loro crescita. Con un approccio data-driven, Aletur offre soluzioni su misura per migliorare il posizionamento del tuo sito e trasformare il traffico organico in vendite, soprattutto negli ambiti

• SEO per e-commerce: strategie avanzate per scalare la SERP, migliorare la visibilità e aumentare il traffico qualificato.
• SEO locale: ottimizzazione per le ricerche geolocalizzate, ideale per e-commerce con punti vendita fisici.
• Campagne Pay-Per-Click (PPC): gestione di Google Ads per generare traffico immediato e aumentare il tasso di conversione.
• Analisi di marketing: report approfonditi per valutare il rendimento del sito e ottimizzare le strategie di crescita.
• Copywriting SEO professionale: creazione di testi persuasivi, schede prodotto ottimizzate e contenuti che migliorano il ranking.
• Corsi di formazione SEO: programmi personalizzati per imprenditori e team aziendali che vogliono acquisire competenze avanzate.
• Servizio di riconsiderazione da ban Google: supporto per il recupero di siti penalizzati e il ripristino della visibilità online.

Con Aletur, il tuo e-commerce può contare su un team di esperti che lavora con metodo, strumenti avanzati e strategie su misura per aiutarti a ottenere il massimo dalla SEO. Contattaci oggi stesso per una consulenza gratuita e scopri come possiamo far crescere il tuo business online!